不久前，一篇“中国煤炭行业遭遇最寒冷冬天”的报道，引发社会一片唏嘘。而对于煤炭企业来说，此刻所需要思考的问题，却是该怎样抗御严寒？

　　开滦集团的对策，是持续深化提质降本增效。集团提出，要深层次挖掘集约发展和内涵发展潜力，千方百计减缓降价减收影响，努力提高经济运行质量。

　　创新经营，全力扭转经营被动局面

　　全力应对复杂的市场局面，开滦提出要深化提质降本增效，首先选择的是创新营销方式，加大销售工作和资金管控力度，来提高运营效益，全力扭转经营上的被动局面。

　　在销售上，开滦超前分析研判市场走势，及时调整营销策略和市场结构，巩固老用户和重点用户，开拓区域地销和直供直销市场。

　　2014年，开滦实现开发新用户23家，增加销量百万吨，同时使唐山区域精煤用户达25家、销量达300万吨。同时，通过完善销售体系和管理机制等增收3.68亿元，自产煤应收账款回收处于行业前列。

　　进一步创新营销方式，2015年开滦将加强与各相关方面的合作沟通，完善信息网络，提高营销决策水平；同时完善市场压力传导机制，鼓励引导生产单位根据用户需求主动优化产品结构；围绕一些关键环节，制定相关机制和政策，调动销售人员积极性，努力实现销售效益最大化。

　　在资金管控上，开滦创新思路，坚持以收定支、量入为出，强化资金集中管控，严格投资审批。

　　在优先保证安全生产、民生和效益工程投入的同时，2014年开滦压缩投资21亿元，清收内部欠款7.7亿元，提高了资金流转效率。同时，提高直接融资比重，节约财务费用1320万元。在盘活闲置设备变现、减少新购设备支出等方面也取得进展。

　　2015年开滦还将进一步强化资金管理，提高运营效益。其中包括，严格资金管控，确保企业基本支出和硬性支出。广开融资渠道，优化融资结构，盘活存量资金，完善资金预算管控。

　　降本增效，推进精细化管理

　　着眼降本增效，开滦确立了精细化管理的思路，提出要找准制约成本的关键环节和问题，实施倒推成本管理，深挖潜力，合力攻坚，不断提升经济运行质量。

　　过去一年，开滦管理费用同比降低2.6亿元，节电2000万元以上，盘活闲置土地房产1.4亿元，修旧利废节支增效9100万元……

　　这些降本增效成绩的取得，得益于开滦加强预算调控，推进全面成本管理，深化节支降耗和对标挖潜，以及加大商品煤量、成本、利润等主要指标监控力度，强化材料、设备、电力、人工等可变成本的管理，严控非生产性支出等。

　　着眼构建长效机制，2015年开滦决定继续创新成本管控模式，全面实施成本倒推管理，划小经营核算单元，把成本任务目标逐级分解到基层区队、班组和个人，落实各级成本管控责任。

　　具体措施上，开滦将推进老矿系统优化，降低运行费；加强勘测和采掘工艺改革，减少材料投入；鼓励修旧利废，降低设备租赁费用；通过定员定额、“两化”融合等方式，实现减人提效。

　　开滦计划压减物流协作贸易，减少税费支出，降低物流成本；加大外转供电供水治理力度，确保相关费用应收尽收；加快闲置资产盘活处置……

　　开滦还将坚持推行物资采购“四集中”（即集中采购、储备、配送、结算）和煤炭销售“五统一”（即统一收购、定价、销售、结算、回款）管理机制，并建立了一套全方位、全流程的成本管控新模式，提高企业生产经营精细化管理水平。

　　保量提质，增强新常态下市场竞争力

　　稳定充足的煤炭总量是促进企业经济平稳健康运行的重要基础。就此，开滦确定了四大攻坚战，其中把“保量提质”置于首位。

　　开滦集团总经理裴华认为，“保量提质”就是要在限煤治污的背景下，确保充足的商品煤量，并坚持多措并举提高煤炭质量，增强新常态下产品的市场竞争力。

　　在保量上，开滦加大生产组织力度，以提高生产效率、单产单进为重点，强化骨干矿井和主力工作面生产管理，提高集约化生产水平。2014年，其回采工作面单产、原煤效率、综合单进等都取得了显著提高。

　　着眼保量增收，2015年开滦提出要推进安全高效矿井建设，将充分发挥主力矿井大采长、大采高、长走向工作面的潜能，提高采掘装备水平。坚持因矿而宜，优化采掘系统设计，最大限度减线减面，合理匹配生产工作面和备用工作面比例，提高集约化生产水平。同时加大机电管理力度，并统筹当前和长远的关系，科学安排采掘重点工程。

　　提质增收的工作主要体现在加大产品结构调整上。开滦持续推进大精煤战略，狠抓技术改造、工艺改进、管理提升等工作，提高洗选效率和经济效益。2014年，该集团洗选效率同比提高1%，精煤回收率同比提高2%，实现增产增收2亿元。通过加强外购煤配洗配销，增产精煤15万吨，增收7000万元。

　　2015年，开滦提出，要进一步细分产品种类，找准市场空间，走差异化的提质增效发展路径，发挥比较优势提高产品附加值。